代理商管理制度范文
一、总则
第一条 为规范代理商的管理,提高公司产品的市场竞争力,保障公司和代理商的合法权益,特制定本制度。
第二条 本制度适用于公司所有代理商的管理工作。
二、代理商资格
第三条 代理商应具备以下条件:
1. 具有独立法人资格或合法经营权的公司;
2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力;
3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务意识;
4. 能够遵守国家法律法规和公司规章制度。
三、代理商选拔与审批
第四条 公司设立代理商选拔委员会,负责代理商的选拔和审批工作。
第五条 代理商选拔程序如下:
1. 代理商提出申请;
2. 代理商选拔委员会审核申请资料;
3. 组织面试;
4. 审批通过,签订合作协议。
四、代理商权利与义务
第六条 代理商的权利:
1. 享有公司产品的销售权;
2. 享有公司提供的市场推广支持;
3. 享有公司定期举办的培训机会;
4. 享有公司政策调整后的优先权。
第七条 代理商的义务:
1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度;
2. 按照协议约定,履行销售义务;
3. 积极开展市场推广活动,维护公司品牌形象;
4. 及时反馈市场信息和客户需求;
5. 保守公司商业秘密。
五、代理商考核与奖惩
第八条 公司对代理商进行定期考核,考核内容包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等。
第九条 对考核优秀的代理商给予奖励,对考核不合格的代理商进行警告或取消代理资格。
六、附则
第十条 本制度由公司市场部负责解释。
第十一条 本制度自发布之日起实施。
常见问答知识清单及详细解答
1. 问:什么是代理商管理制度?
答:代理商管理制度是公司对代理商的选拔、管理、考核、奖惩等方面制定的一系列规章制度,旨在规范代理商的行为,提高公司产品的市场竞争力。
2. 问:代理商需要具备哪些条件?
答:代理商需要具备独立法人资格或合法经营权、良好的商业信誉、稳定的经营能力、较强的市场开拓能力和客户服务意识。
3. 问:代理商的选拔程序是怎样的?
答:代理商的选拔程序包括代理商提出申请、选拔委员会审核申请资料、组织面试、审批通过并签订合作协议。
4. 问:代理商有哪些权利?
答:代理商享有产品销售权、市场推广支持、培训机会和政策调整后的优先权。
5. 问:代理商有哪些义务?
答:代理商需要遵守法律法规和公司规章制度、履行销售义务、开展市场推广活动、反馈市场信息和客户需求以及保守商业秘密。
6. 问:如何对代理商进行考核?
答:公司对代理商进行定期考核,考核内容包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等。
7. 问:考核优秀的代理商会得到什么奖励?
答:考核优秀的代理商会得到公司给予的奖励,如奖金、产品优惠等。
8. 问:考核不合格的代理商会受到什么处理?
答:考核不合格的代理商会受到警告或取消代理资格的处理。
9. 问:代理商管理制度的作用是什么?
答:代理商管理制度的作用是规范代理商的行为,提高公司产品的市场竞争力,保障公司和代理商的合法权益。
10. 问:代理商管理制度适用于哪些代理商?
答:代理商管理制度适用于公司所有代理商的管理工作。