范文：
还盘函
尊敬的[对方公司/个人姓名]：
您好！
首先，感谢贵方在[项目/交易名称]中给予我们的关注与支持。经过我方内部慎重考虑，现就贵方于[具体日期]发送的[相关文件名称]还盘意见，予以回复如下：
一、关于[还盘内容1]：
我方认为，[还盘内容1的具体内容]这一条款对双方合作的重要性不言而喻。鉴于我方在此事项上已作出最大程度的让步，恳请贵方能够重新考虑，以便我们能够达成共识，共同推进项目的顺利进行。
二、关于[还盘内容2]：
针对贵方提出的[还盘内容2的具体内容]，我方经过内部讨论，认为[具体回应理由]。在此，我方愿意提供以下解决方案：[具体解决方案]。
三、关于[还盘内容3]：
关于[还盘内容3的具体内容]，我方认为[具体回应理由]。为体现双方诚意，我方愿意在[具体调整方案]上做出调整。
综上所述，我方希望与贵方在友好协商的基础上，尽快解决还盘事项，以确保[项目/交易名称]的顺利进行。如有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请随时与我们联系。
期待贵方的积极回应，并祝愿我们的合作前景光明。
顺祝商祺！
[您的姓名]
[您的职位]
[您的公司名称]
[联系方式：电话、邮箱等]
[日期]
常见问答知识清单：
1. 什么是还盘函？
2. 还盘函的目的是什么？
3. 还盘函的基本结构是怎样的？
4. 还盘函中应该包含哪些内容？
5. 如何撰写还盘函的开头？
6. 如何在还盘函中回应对方的还盘？
7. 还盘函中的语气应该如何？
8. 还盘函的结尾应该如何写？
9. 还盘函发送后，如何跟进？
10. 还盘函在商务谈判中的作用是什么？
详细解答：
1. 什么是还盘函？
还盘函是商务谈判中，一方对另一方的报价、条件或要求提出异议，并给出自己的回应或调整方案的正式文件。
2. 还盘函的目的是什么？
还盘函的目的是为了在商务谈判中，通过提出自己的意见和调整方案，促使双方达成共识，推动谈判进程。
3. 还盘函的基本结构是怎样的？
还盘函的基本结构通常包括：称呼、正文、结尾、落款和日期。
4. 还盘函中应该包含哪些内容？
还盘函中应包含：称呼、回应的还盘内容、具体回应理由、解决方案、结束语和落款。
5. 如何撰写还盘函的开头？
撰写还盘函的开头应简洁明了，直接表明来意，例如：“尊敬的[对方姓名]，您好！关于贵方于[日期]发送的还盘意见，我方现予以回复。”
6. 如何在还盘函中回应对方的还盘？
在回应对方的还盘时，应具体说明自己的观点和理由，并提出相应的解决方案。
7. 还盘函中的语气应该如何？
还盘函的语气应保持礼貌、专业和友好，避免使用过于强硬或激动的措辞。
8. 还盘函的结尾应该如何写？
还盘函的结尾通常表达对对方回应的期待和祝愿，例如：“期待贵方的积极回应，并祝愿我们的合作前景光明。”
9. 还盘函发送后，如何跟进？
发送还盘函后，可以通过电话、邮件或直接联系对方，了解对方对还盘函的回应情况，并进一步沟通。
10. 还盘函在商务谈判中的作用是什么？
还盘函在商务谈判中起着桥梁和沟通的作用，有助于双方明确立场，寻找共识，推动谈判进程。
